L’Acquisition : arme de développement rapide à l’international !

Contexte & Enjeux

Un industriel du domaine de la santé a su gagner la confiance de l’industrie agroalimentaire sur les questions de salubrité alimentaire. Ce groupe français, largement internationalisé, souhaite renforcer sa présence sur des zones stratégiques en décuplant son réseau de laboratoires et ainsi doubler son chiffre d’affaire sous 2 ans. L’entreprise, leader sur son marché, fait appel au Groupe SALVEO pour intensifier, accélérer et sécuriser ses acquisitions aux Émirats Arabes Unis et en Égypte.

Notre proposition de valeur

En Égypte, le marché de l’inspection dans le secteur agroalimentaire, par son émergence récente, offre des perspectives colossales, compte tenu notamment de la taille de sa population et du monopole d’état qui prend tout juste fin et ouvre donc le marché à la concurrence. Pour notre client, leader de son domaine, il est donc stratégique d’être le premier à prendre place !
Notre équipe égyptienne a passé plusieurs mois à rencontrer les laboratoires locaux à potentiel. Ces actions de terrain permettent d’approcher les cibles les plus pertinentes, de qualifier les meilleurs laboratoires en les passant au cribles des KPI de notre client et de bâtir la confiance nécessaire à un projet d’acquisition réussi..

Aux Émirats-Arabes-Unis, le marché est au contraire ultra-concurrentiel. Il est primordial de cibler les laboratoires suffisamment structurés et solides pour s’imposer face aux principaux concurrents. Comme pour l’Egypte, notre action de prospection locale aux Emirats, en rencontrant l’essentiel des laboratoires qui comptent localement, nous permet très vite d’adresser les joueurs sérieux. Nous construisons ensuite le socle de relations pérennes et en amenant le projet M&A de notre client. Nous réalisons en parallèle les audits (compliance, honorabilité, industriel, RH, commercial…) des cibles sélectionnées et appuyons notre client jusqu’au terme de ces projets.

Les bénéfices

L’acquisition des laboratoires sélectionnés au terme de nos actions de prospection, d’audit et d’appui jusqu’au closing se traduit sous quelques mois par l’ouverture de marchés de 6 M€ de CA aux EAU et de près de 2 M€ en Égypte.

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