Comment se préparer à pénétrer un marché valorisé à 100Md€ ?

Contexte & Enjeux

Un industriel français du domaine de la nourriture infantile travail au développement de son CA sur le marché Indien. Déjà présent dans une trentaine de pays, notre client a réalisé plusieurs visites sur place avec son responsable international, mais n’est malheureusement pas parvenu à établir une stratégie de pénétration adaptée à ce marché. L’entreprise fait alors appel au Groupe SALVEO pour accélérer, sécuriser et développer ce marché valorisé à plusieurs milliards d’euros.

Notre proposition de valeur

Notre équipe de New Delhi entame une vaste démarche de veilles technologique, commerciale, marketing,  concurrentielle et réglementaire qui s’étalera sur 8 mois dans 3 villes majeures du pays. L’objectif est de fournir à notre client une photographie et une analyse détaillées du potentiel de ce marché et de ses conditions d’accès : 

  • Quels sont les concurrents présents et quelle est leur organisation commerciale
  • Quelles sont les stratégies des industriels locaux en terme de formulation produits
  • Quelle est l’évolution de la demande
  • Quelles sont les réglementations en vigueur et les taxes applicables aux produits importés

Sont organisées : des visites de pharmacies et parapharmacies, la mise en place de focus groups, des interviews de consommateurs et recueils d’opinion de pédiatres, l’identification des marques étrangères distribuées et des concurrents actifs, la collecte d’informations anonymes, politique tarifaire, l’observation des distributeurs, l’étude de l’environnement réglementaire et fiscal, … puis l’analyse et la synthèse des données collectées. 

Les bénéfices

Notre client s’appuie sur cette manne d’informations pour définir sa stratégie d’implantation et s’oriente vers le montage d’une Joint Venture avec un fabricant local.

Le marché laitier en Inde pèse plus de 100 Md€. La démographie (+ 25 millions de naissances/an) et l’urbanisation du pays génèrent une croissance de +20% de la demande chaque année. Cela se traduit par des perspectives de CA pour notre client qui se chiffrent en plusieurs milliards d’euros.

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