Et si vous n’étiez pas sur le bon marché ?

Contexte & Enjeux

Réalisant plusieurs dizaines de millions d’euros de CA, cet industriel du domaine de la fabrication d’ensembles robotisés a pour clients des intégrateurs des secteurs aéronautique, naval, automobile et énergétique. Cette entreprise est déjà implantée aux États-Unis et en Chine.

L’une de ses filiales a développé un nouvel équipement de technologie de pointe. Cette innovation intéresse de nombreux secteurs industriels. Toutefois, à ce jour, la filiale ne réussit à vendre qu’une dizaine de machines sur un objectif de 50, objectif qui lui permettrait de valider la pérennité du produit. 

Son enjeu consiste donc à rechercher des débouchés sur de nouveaux marchés afin d’élargir son champ d’action commerciale.

Notre proposition de valeur

Le DVOC® – Digital Voice of Customer – proposé par le Groupe SALVEO, s’est avéré l’outil le plus pertinent.  Sa rapidité d’intervention n’a eu d’égale que son efficacité.  Après un paramétrage de l’enquête, réalisé en commun avec l’entreprise, cette interrogation digitale a permis une approche simultanée des professionnels d’Europe de l’Ouest et des Etats Unis (5 pays en 3 semaines !)  L’analyse des résultats, également réalisée en commun, fait remonter les attentes de prospects, de distributeurs et d’intégrateurs, mais aussi de positionner l’offre de notre client par rapport à sa concurrence locale. 

Les bénéfices

Finalement, grâce à ce process extrêmement percutant, deux nouveaux secteurs d’activité que notre client n’avait pas encore abordés se révèlent demandeurs : le rail et les ponts mécaniques. Aujourd’hui, un nouveau plan de développement est mis en œuvre au sein de l’entreprise pour répondre à ces nouveaux créneaux  ! 

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