Responsable commercial et Marketing

Notre client est une PME créée il y a près de 100 ans comptant 900 salariés, basée dans l’Oise et qui réalise un CA de 80M essentiellement à l’international. Il est le leader dans son produit de grande consommation (confidentiel) de qualité premium. Il souhaite aujourd’hui développer ses ventes via la distribution automatique (vending) et recherche un Responsable Commercial & Marketing/Vending expérimenté rattaché au Directeur Commercial.

Les responsabilités sont les suivantes :

MARKETING INTERNATIONAL:

– Réaliser, ou faire réaliser, toutes les études nécessaires au développement des ventes « Vending » sur les marchés étrangers

– Mettre en place un système d’information permettant de connaître et d’anticiper les évolutions du marché « Vending »

– Proposer des adaptations du marketing mix en fonction des marchés et participer à la conception des nouveaux produits

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL:

– Développer un réseau international « Vending » permettant de développer les ventes du groupe

– Développer les ventes « Vending » et la présence de la société au niveau Monde

– Participer au choix de la stratégie et de la politique commerciale « Vending » à l’exportation et la mettre en œuvre

– Rendre compte à la direction commerciale groupe

GESTION COMMERCIALE:

– Initier et entretenir les contacts d’affaires dans les différents pays cibles

– Participer à l’élaboration des prix de vente en fonction de l’environnement

– Négocier les contrats avec les clients

– S’appuyer sur les relais locaux du groupe afin de faciliter les relations commerciales

– Administrer la démarche commerciale et les relations prospects/clients via l’ERP et la CRM du groupe

– Superviser le service des ventes à l’export et l’application de la politique commerciale sur le terrain

– Etablir les budgets annuels « Vending » et prévisionnels de ventes

– Rendre compte à la direction commerciale groupe

PROFIL :

Si vous disposez d’une expérience significative en vending, en développement à l’international, parlez couramment anglais et êtes prêt pour des déplacements pouvant représenter 50% de votre temps alors vous êtes le candidat(e) que nous recherchons… Merci d’adresser votre candidature à : v.breidenstein@salveo.international

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