Repositionner ses filiales pour gagner 2M€ !

Contexte

Un industriel du domaine de la conception, la fabrication et la vente de protection auditive sur-mesure, qui réalise environ 30 M€ de chiffre d’affaires annuel a fait appel à Groupe SALVEO.

Sa stratégie de croissance repose sur un développement de ses activités à l’international. Trois pays sont pressentis de manière intuitive : les USA, UK et l’Italie, avec une préférence pour les USA puisqu’il y a créé une filiale de vente un an plus tôt.

Notre client souhaite concentrer son action et ses ressources sur le déploiement dans la zone géographique la plus propice à sa réussite. Il souhaite conforter son intuition par une démarche méthodologique structurée.

L’enjeu

L’enjeu d’une implantation réussie dans l’un des 3 pays visés est important : en termes de réputation d’abord, puisqu’elle confirmerait son image internationale, en termes économique ensuite puisqu’elle permettrait une croissance de Chiffre d’Affaires estimée à 2 M€.

L’échec d’implantation n’est pas une option, la taille de l’entreprise ne le permettant pas.

Les deux questions auxquelles notre client souhaite répondre de façon structurée sont les suivantes :

  • Quel est le pays dans lequel les conditions de marché et d’environnement seront les plus favorables à la réussite de son implantation ?
  • Dans le pays identifié, quelles seront les attentes spécifiques de ses futurs clients avec lesquels il devra être parfaitement aligné ?

Notre proposition de valeur

Le Groupe SALVEO a déployé pour ce client la méthodologie MAF/CSF®. Il s’agit d’une méthodologie éprouvée et robuste qui lui a permis de choisir de façon parfaitement structurée le pays dans lequel un déploiement avait le plus de chance de réussir.

Après analyse des conditions de marché et d’environnement dans chacun des 3 pays visés, étude de l’adéquation de l’offre aux attentes des clients du pays choisi, et positionnement de l’offre sur un Competitive-Compass pour la comparer à celles de ses principaux concurrents, notre client a pu prendre une décision solide s’appuyant sur des critères objectifs.

Les bénéfices

A l’issue de notre action qui a duré 3 mois, notre client a choisi l’Italie comme pays prioritaire à développer, ce pays étant le plus propice à la croissance rapide et sécurisée de son chiffre d’affaires. La conséquence de ce choix a été la fermeture de sa filiale aux USA afin de stopper des dépenses opérationnelles inutiles.

Après 2 ans d’activité dans ce nouveau pays, le chiffre d’affaires de notre client en Italie est de 2 M€, l’objectif de rentabilité est atteint.

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