Comment se développer et être rentable en Allemagne, en Italie et dans la zone Scandinave !

Contexte

Ce groupe est sans conteste le leader européen de la maintenance Automobile. Il réalise un CA d’environ 1 milliard d’€.

Client Fidèle du Groupe SALVEO depuis plusieurs années avec des actions en Iran, Azerbaïdjan, Grèce, Ukraine, Roumanie, Algérie, l’entreprise est aujourd’hui confrontée à trois zones qu’il faut développer et rentabiliser : l’Allemagne, l’Italie et la zone Scandinave.

Enjeux de l’entreprise

  • En Italie, la filiale n’est plus bénéficiaire et est devenue au fil des années un centre de couts. Il convient de changer de business model, de clôturer cette structure et de céder le fonds de commerce à un Master Franchise à identifier.
  • En Scandinavie,  le groupe n’a jamais réussi à s’imposer, malgré l’existence de nombreuses franchises spécialisées dans le lavage et les pneumatiques.
  • En Allemagne, le groupe dispose déjà de 600 centres sous LOA (location avec option d’achat) et souhaite créer sa propre concurrence.

Notre proposition de valeur

Sur la Scandinavie et l’Allemagne, nos bureaux locaux mèneront à bien une action de prospection, destinée à identifier puis à entrer en négociation avec une short list de futurs franchisés potentiels. Sur l’Italie, nous mènerons une action préalable stratégique sur base de collecte d’informations pour envisager ou non les conditions du retrait / cession / fermeture de la filiale.

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