Une stratégie opérationnelle basée sur une action en deux temps afin de développer son CA sur le marché Russe !

Contexte

Cet industriel Français spécialiste du négoce export d’articles pour l’entretien de la maison réalise un CA de +50M€ dont 2,4M€ à l’international.

Très présent sur le territoire national à travers les différentes enseignes de grande distribution (en marque propre et en MDD) leur ambition est désormais d’augmenter leurs parts de marché à l’international notamment en zone CEI et Afrique.

Cette demande entrante de la part de cette société nous est arrivée via notre site web puis qualifiée par le SmartLab et transmise à notre expert marchés CEI. Cette société fut précédemment identifiée début 2019 dans le cadre de notre plan d’action ciblant les entreprises françaises implantées sur nos marchés de couverture.

L’enjeu

Pour notre client, le marché Russe se distingue par un potentiel qui n’a jamais été remis en cause. Après avoir organisé plusieurs rencontres avec des importateurs locaux et des chaînes de grande distribution locale, l’entreprise n’est pas satisfaite des démarches qu’elle a réalisée en Russie et des résultats que cela a donné : leurs principaux concurrents ont réussi en Russie.

Notre client a donc souhaité renforcer son analyse du marché et de sa démarche commerciale en Russie en reprenant les prospects historiques et en identifiant d’autres cibles potentielles.

 

Notre proposition de valeur

A travers notre filiale moscovite, nous avons proposé de réaliser une action en deux temps : tout d’abord une approche de cartographie de marché / intelligence économique visant à déterminer les opportunités pour notre client et les conditions d’accès au marché.  Notre équipe en Russie analysera les ventes des concurrents, les approvisionnements sur le territoire, les prix de vente à l’export et les clients potentiels.

Suite à cela, nous allons déployer une force commerciale dédiée pendant plusieurs mois afin d’adresser les prospects identifiés.

Grâce à ce dispositif immédiatement opérationnel, notre client va pouvoir développer son CA sur la zone.

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