Directeur Export H/F

Le Groupe SALVEO est leader français de l’appui au développement, représentation et implantation à l’international. Nous poursuivons activement notre développement avec la vocation d’apporter aux PME, ETI et aux grandes entreprises une offre solide et complète en matière de couverture pays et de services très opérationnels sur le terrain : prospection, conseil, développement commercial, solutions RH internationales, implantation, …

Notre client est une ETI, basée dans les Yvelines, son cœur de métier depuis 200 ans est la sécurité électronique des bâtiments et réalise un chiffre d’affaires de près de 130 M d’Euros dont 20% à l’international essentiellement via des distributeurs.

Elle recherche son Directeur Export H/F qui a pour mission de doubler son CA à l’export en 5 ans essentiellement sur ses marchés existants: l’Afrique de l’Ouest, le Moyen Orient, l’Egypte. Il/Elle aura aussi pour responsabilité l’ouverture de nouveaux marchés en Asie et Amérique Latine et sur le reste de l’Afrique, l’Europe de l’Est et le Maghreb.

Les responsabilités sont les suivantes :

  • Définir une stratégie d’approche marchés
  • Réaliser des M&A
  • Manager une équipe de 14 personnes, équipe vente et projets
  • Passer d’une stratégie Export à une stratégie de Développement à l’International…

Le responsable Export, sous le contrôle du Directeur Commercial, s’appuie sur des études de marché pour proposer une stratégie de développement commercial à l’étranger en particulier l’Europe centrale et l’Afrique pour y doubler d’ici 4 ans les ventes export.

Vous dirigez une équipe de 14 commerciaux/assistants export/chefs de projets. Vous adaptez votre approche aux us et coutume du territoire visé, en tenant compte de nombreux critères socioculturels comme, par exemple, le niveau de développement des nouvelles technologies sur ce même territoire ou encore les habitudes de consommation.  Vous serez  souvent amené à vous déplacer dans la zone dont il a la responsabilité (50% de votre temps). Pour y rencontrer des clients B2B (Distributeurs ou Organismes Etatiques), des fournisseurs, des partenaires voire. Une expérience dans le secteur industriel et en particulier de la sécurité ou maintenance  des bâtiments  industriels est indispensable. Vous êtes à l’aise dans la stratégie M&A. Vous parlez couramment anglais. L’espagnol est un plus.

Le Directeur Export sera en charge de l’installation, la maintenance et la commercialisation de solutions de sécurité industrielle.

Il est à l’aise dans la gestion de distributeurs à l’international

En raison du travail pour des organismes étatiques, UN CASIER JUDICIAIRE VIERGE est exigé

Profil :

  • Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience dans le même type de fonction et secteur d’activité connexe dans des ETI réalisant minimum 50 M d’Euros de CA.
  • Vous êtes diplômé d’une Ecole de Commerce + expérience dans un secteur technique et industriel
  • L’expérience en chantier, SAV, bâtiments est un Plus
  • Une expérience des marchés africains et Moyen Orient est indispensable.
  • Vous êtes à l’aise dans le management de projets et réponses à appels d’offres.
  • Salaire annuel brut : A partir de 90 KE + primes+ véhicule

Candidature :

Informations et candidatures : V.BREIDENSTEIN@salveo.fr

nous contacter