[CDI] Business Development Manager EMEA

Recrutement pour le compte d’un de nos clients, e-leader mondial dans la conception, fabrication et commercialisation de solutions de couverture pour la voirie auprès de Collectivités.

Famille professionnelle : Commercial
Domaine professionnel : Commercial
Intitulé du métier : Business Development Manager EMEA
Service :   Direction Commerciale EMEA

Finalité du poste

Identifier de nouvelles opportunités commerciales, produits et services : par la compréhension fine des besoins clients, et des singularités des savoir-faire de l’entreprise, afin de mettre en œuvre et obtenir l’effet maximal de nouveaux projets de croissance. Contribuer ainsi à la progression du chiffre d’affaires et de la rentabilité des ventes de l’entreprise sur l’ensemble de son périmètre EMEA, en coordination avec les responsables locaux de filiales de ventes.

Activités

Identifier de nouveaux marchés / comptes / segments potentiels pour l’entreprise, mesurer leur attractivité en termes de rentabilité et de cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. Ces opportunités pourront combiner produits et services, dans la poursuite de la pleine satisfaction client, et de la création de valeur pour l’entreprise.

En accord et coordination avec les responsables commerciaux locaux, accroître la valeur des clients et des comptes actuels : en favorisant et développant la relation, en comprenant leurs besoins et en veillant à ce qu’ils soient efficacement traités.

Sur la base des objectifs identifiés et validés : bâtir et exécuter le plan de distribution et de prescription correspondant.

Planifier et superviser pour déployer les nouvelles initiatives marketing pertinentes, avec le soutien de l’équipe marketing EMEA

Assister à des séminaires, à des conférences et des événements le cas échéant, en lien avec les objectifs. Assurer le management commercial (suivi, animation, accompagnement, recrutement). Fixer des objectifs pour l’équipe de développement commercial et élaborer des stratégies pour atteindre ces objectifs.

QSE :

  • Faire respecter et respecter l’ordre et la propreté de son environnement de travail.
  • Faire respecter et respecter les règles de sécurité des personnes et des biens.
  • Faire respecter et respecter les procédures qualité.
  • Faire respecter et respecter les consignes et procédures environnementales en vigueur.

Conditions d’exercice :

Poste de journée.
Tenue professionnelle et équipements de protection individuelle : EPI en vigueur lors de déplacement au sein des ateliers de production.
Déplacements en France et à l’étranger.

Formation et expérience

Bac + 5 en Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, 8 ans d’expérience professionnelle.
Anglais : parfaite maîtrise

Classification médiane

Cadre

Compétences du poste :

Savoir :

  • maîtrise des techniques de vente et négociation en B2B
  • bonne connaissance du management technique et commercial d’équipe
  • maîtrise des techniques de gestion de projet
  • excellente connaissance de la gestion des appels d’offres                              

Savoir-faire :

  • communication orale
  • communication écrite
  • maîtrise de l’anglais
  • communication (management)
  • animation de réunion
  • négociation
  • sens du client externe
  • planification
  • anticipation des besoins futurs

Savoir-être :

  • organisation
  • être à l’écoute
  • adaptabilité
  • influence et force de conviction
  • initiative et force de proposition
  • confidentialité
  • anticipation
  • esprit d’équipe
  • raisonnement et traitement des informations

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