Directeur du Développement Export (H/F)

Recrutement pour le compte d’un de nos clients spécialisé dans le mobilier urbain.

Missions principales

Mise en place en collaboration avec la direction Marketing et la direction générale d’une stratégie de développement et de diversification à l’export. Pilotage de se mise en œuvre.

Encadrement et pilotage de 4 responsables de nos filiales à l’export (UK, Allemagne, Espagne et Pologne) ainsi que la responsable export siège

Activités de l’emploi

Analyse de marché et définition de la stratégie commerciale à l’export

  • Analyser la concurrence, l’évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles des marchés.
  • Proposer des adaptations del’offre de produits aux spécificités et aux réglementations locales.
  • Définir les orientations de développement commercial à l’international en lien avec la stratégie de l’entreprise (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, implantation de filiales, prise de participation dans des sociétés locales, canaux de commercialisation, choix des sous-traitants, sélection des circuits de distribution…).
  • Fixer des objectifs commerciaux à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction générale et élaborer un budget.
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des nouvelles cibles, des marchés potentiels, de nouvelles opportunités de développement.

Mise en œuvre et gestion de la politique commerciale

  • Arbitrer et allouer des moyens (humains, financiers, matériels…) pour le déploiement de la stratégie commerciale.
  • Management et coordination des équipes commerciales export Recruter, animer et manager les équipes commerciales
  • Définir les modalités de rétribution commerciale : motivation, incitations financières, règles relatives à la partie variable des rémunérations.
  • Réaliser le suivi de carrière (entretiens professionnels) et organiser les formations des équipes commerciales.

Actions marketing et communication
Mettre en place des actions de marketing et de communication en collaboration avec le département Marketing

Contrôle de l’activité et reporting

  • Argumenter et justifier la stratégie export envisagée auprès de la direction générale.
  • Alimenter les tableaux de bord et outils de suivi
  • Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers, la rentabilité de l’activité en fonction des objectifs définis.
  • Établir un suivi de sa zone géographique et rendre compte auprès de la direction générale de l’activité commerciale (volume, marge).
  • Mettre en place des actions correctives.

Veille

  • Réaliser une veille économique et concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation).

Relations de travail

Rattachement hiérarchique : Président

Membre du comité de direction

Divers

Outils informatiques utilisés dans l’entreprise 

ERP : CEGID

CRM : SALESFOCE

Déplacements réguliers dans les différents pays nécessaires

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