[CDI] Responsable de Développement Export

Salveo est leader français de l’appui au développement, représentation et implantation à l’international.

Notre client est une ETI industrielle française qui réalise 30 Millions d’Euros de CA, spécialisée dans le mobilier urbain. Elle recherche son Responsable de Développement Export.

Informations sur le poste

  • Statut du poste: Cadre du secteur privé
  • Temps de travail: Temps plein
  • Salaire : 80k€
  • Date de prise de poste envisagée : Dès que possible
  • Déplacements réguliers en Europe

Descriptif du poste

Cette création de poste consiste à mettre en place, en collaboration avec la direction Marketing et la Direction Générale, une stratégie de développement et de diversification à l’export.

Vous serez en charge du pilotage et de la mise en œuvre de la stratégie de développement export de l’entreprise.

Encadrement et pilotage de 5 personnes dont 4 responsables de filiales à  (UK, Allemagne, Espagne et Pologne) et un Responsable Export basé au siège à St-Germain en Laye.

Vous serez en charge de:

1) L’analyse de marché et définition de la stratégie commerciale à l’export

–        Analyser la concurrence, l’évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles des marchés.

–        Proposer des adaptations de l’offre de produits aux spécificités et aux réglementations locales.

–        Définir les orientations de développement commercial à l’international en lien avec la stratégie de l’entreprise (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, implantation de filiales, prise de participation dans des sociétés locales, canaux de commercialisation, choix des sous-traitants, sélection des circuits de distribution…).

–        Fixer des objectifs commerciaux à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction générale et élaborer un budget.

–        Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des nouvelles cibles, des marchés potentiels, de nouvelles opportunités de développement.

Veille

–        Réaliser une veille économique et concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation).

2) La mise en œuvre et gestion de la politique commerciale

–        Arbitrer et allouer des moyens (humains, financiers, matériels…) pour le déploiement de la stratégie commerciale.

–        Manager et coordonner des équipes commerciales export

–        Recruter, animer et manager les équipes commerciales

–        Définir les modalités de rétribution commerciale : motivation, incitations financières, règles relatives à la partie variable des rémunérations.

–        Réaliser le suivi de carrière (entretiens professionnels) et organiser les formations des équipes commerciales.

3) Animation d’actions marketing et de communication

Mettre en place des actions de marketing et de communication en collaboration avec le département Marketing

4) Contrôle de l’activité et reporting

–        Argumenter et justifier la stratégie export envisagée auprès de la Direction Générale.

–        Alimenter les tableaux de bord et outils de suivi

–        Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers, la rentabilité de l’activité en fonction des objectifs définis.

–        Établir un suivi de sa zone géographique et rendre compte auprès de la Direction Générale de l’activité commerciale (volume, marge).

–        Mettre en place des actions correctives.

=> Rattachement hiérarchique : Président, membre du comité de direction

Outils informatiques:

ERP : CEGID

CRM : SALESFOCE

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