Vos Questions
Une enquête de 2018 réalisée auprès de 200 de nos clients ETI, révèle que le succès des entreprises actives à l’international tient en premier lieu à leur capacité à se poser les bonnes questions pour aborder leur développement international.
Nous avons recensé et recoupé plus de 50 questions que se posent les CODIR des PME, ETI et Grands Groupes pour lesquels nous travaillons.
Nous avons regroupé ces questions en 4 grandes catégories qui correspondent aux 4 grandes étapes du développement de toute entreprise à l’international :
Quels sont les marchés les plus attractifs pour mon offre ?
Quelles sont les « règles du jeu » sur ce(s) marché(s) et comment je gagne sur ce(s) terrain(s) ?
Quelle est la valeur perçue de mes produits, aux yeux de mes prospects et clients ?
Comment puis-je mettre en place un véritable P&L par pays ?
Quelles sont les solutions qui existent pour financer mon déploiement international ?
Comment être certain de la fidélité de mes distributeurs dans les pays où je fais le plus de CA ?
Comment apporter davantage de proximité à mes distributeurs ou mes clients directs ?
Comment mettre en place un Service-Après-Vente dans mes pays stratégiques ?
Comment m’assurer de la compliance de mes partenaires partout dans le monde ?
Comment puis-je chasser les meilleures compétences chez mes concurrents ?
Comment gérer l’expatriation de mes collaborateurs, de manière simple et efficace ?
Comment m’assurer de l’autonomie de mes VIE ou collaborateurs basés à l’étranger ?
Comment puis-je m’enlever les 20% de problèmes qui représentent 80% de mon temps ?
Comment sécuriser mon business en créant mes propres filiales dans des pays ciblés ?
Comment gérer la relation ensuite avec mes importateurs et distributeurs historiques ?
Comment créer une filiale à l’étranger si je n’ai pas encore de Directeur de Filiale localement ?
Comment traiter les prix de transfert lorsque je créé une structure à l’étranger ?
Comment redynamiser la baisse de croissance de certaines de mes filiales ?
Quel est le bon timing pour proposer à mon distributeur de le racheter ?
Comment approcher un concurrent pour lui faire part de mon projet d’acquisition ?
Comment m’assurer de l’honorabilité d’une cible avant acquisition ?
Quels sont les pièges à éviter dans le cadre d’un projet d’implantation industrielle ?
Quels sont les incitations fiscales dont je peux bénéficier dans le cadre de mon implantation ?
Si vous aussi, vous vous posez l’une de ces questions, il est temps de faire connaissance afin de voir ce que notre équipe va pouvoir mettre en place pour faciliter et soutenir votre croissance
Depuis 1991, le Groupe SALVEO apporte avec une offre de 30 prestations disponibles dans plus de 50 pays : des réponses, des solutions, des outils, des livrables, à la hauteur des enjeux que se posent les entreprises déjà très actives à l’international.
Nous vous invitons à cliquer sur les questions qui se rapprochent le plus de celles que vous posez, nous vous orientons vers des propositions de valeurs, à la hauteur des enjeux que vous rencontrez.
