Contexte
Notre client est un groupe mondial réalisant près de 20 milliards d’euros de chiffre d’affaires et comptabilisant 100.000 collaborateurs dans le monde, répartis dans une trentaine de pays.
Il s’agit d’un équipementier automobile, fournisseur de pièces de rechanges pour les constructeurs automobiles et les acteurs du rechange.
Très présent en Afrique et, notamment au Maghreb, notre client réalise un peu plus de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires en Algérie avec quelques importateurs et distributeurs locaux.
Enjeu
Le chiffre d’affaires de l’entreprise n’atteint pas les objectifs de progression fixés.
La réglementation algérienne, très contraignante, ne favorise pas l’investissement et la création d’une filiale. Or, celle-ci permettrait à notre client de mettre en place une force commerciale locale afin de dynamiser le marché qui est actuellement accaparé par l’offre concurrente.
Ainsi, notre client estime passer à côté de 10 à 15 millions d’euros de chiffre d’affaires additionnel sur ce marché !
Solution proposée
Salveo apporte une réponse opérationnelle, immédiate et performante pour permettre à l’entreprise de recourir à une véritable force de frappe locale :
- Recrutement d’un technico-commercial justifiant d’une expérience solide du marché automobile local.
- Embauche par notre filiale algérienne : rédaction du contrat de travail de droit local et obtention des visas de travail et de séjour
- Portage salarial sur nos effectifs : gestion sociale complète en conformité avec la législation en vigueur.
- Mobilité / Relocation : Notre équipe locale trouve un appartement, ouvre les abonnements à l’énergie, inscrit les enfants au lycée français, etc. Le collaborateur est immédiatement opérationnel, sans recherches ni démarches chronophages.
- Intégration du collaborateur au sein de notre centre d’affaires, basé en plein centre d’Alger : mise à disposition d’un bureau fermé « plug and play », de nos services d’assistance et de secrétariat.
- Portage de frais du collaborateur : mise à disposition d’un véhicule de fonction, abonnement téléphonique, prise en charge et gestion des frais de déplacements.
- Suivi commercial et organisationnel du collaborateur les premiers mois.
- Organisation de sessions de formation : prise de parole en public, négociations commerciales…
Résultats
Grâce au dispositif Salveo, l’entreprise bénéficie d’une présence commerciale à temps plein en Algérie. Elle fidélise son collaborateur en lui fournissant un environnement professionnel agréable lui permettant d’évoluer dans des conditions optimales. L’ensemble des sujets liés à sa gestion sociale sont assumés par notre Directrice de Filiale à Alger.
Notre client étoffe rapidement son dispositif commercial et augmente le nombre de ses distributeurs de 5 en 3 ans.
Le chiffre d’affaires en Algérie atteint les 15 millions d’euros sur la même période.
