Contexte & Enjeux
Cet industriel indien, spécialiste de l’énergie et présent dans 50 pays, réalise plus de 20 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Côté à la bourse de New Delhi, notre client a gagné un appel d’offres quelques mois auparavant en Albanie, pour la construction d’une centrale photovoltaïque de 100MW. Ce projet représente plus de 70 millions d’euros d’investissement.
Après avoir investi plus de 3 millions d’euros en études préliminaires et démarches, le projet est bloqué du fait d’un changement politique en Albanie. Notre client risque de tout perdre et le bénéfice de son marché gagné par appel d’offres.
Notre proposition de valeur
Salveo propose à l’entreprise indienne une solution immédiatement opérationnelle pour tenter de résoudre la situation. À travers ses sources locales partagées avec le Groupe ADIT nous avons pu identifier un relai local connecté avec le Premier ministre Albanais et expérimenté dans l’accompagnement de grands projets depuis de nombreuses années. Nous l’avons ensuite qualifié pour nous assurer de ses compétences, connaitre ses conditions et évaluer la faisabilité d’un sauvetage du projet.
À la suite de notre intervention, ce relais local a rejoint le projet auprès de notre client.
