1 – BÂTIR LA STRUCTURE DU RÉSEAU À L’INTERNATIONAL.
Les bonnes questions à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client. Échanges et construction de sa propre cartographie.
Les différents types de partenariats commerciaux export :
– Apporteurs d’affaires
– Agents commerciaux
– Distributeurs / Importateurs
Faire un choix par pays : définir les besoins en compétences.
2 – ANIMER LE RÉSEAU D’AGENTS ET DE DISTRIBUTEURS.
Fixer les objectifs individuels lors du recrutement. Les mentions indispensables du contrat avant signature.
Organiser le travail :
– Instaurer une relation équilibrée
– Savoir agir avec un indépendant.
Animer le réseau pour assurer l’atteinte des objectifs :
– Former et informer
– Organiser les reportings
– Fixer les rites et le rythme de travail.
Actions correctives pour performer.
3 – DÉFINIR & METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE DE RECRUTEMENT
Les étapes d’un recrutement optimal :
– Définir les profils de poste par pays,
– Définir les sources de recrutement,
– Bâtir la trame d’entretien et les questions incontournables.
Arbitrer entre faire soi-même ou externaliser la prestation : Quels critères de choix par pays ? Travail en sous-groupes.
Mettre en forme sa propre feuille de route : Chaque participant compile les réflexions issues des travaux de la matinée pour bâtir son plan d’action. Chaque participant challenge sa production devant le groupe.
Synthèse : Dans ma boite à outils il y a…
Évaluation de la journée.
