Contexte & Enjeux
Notre client est un industriel du domaine de la santé qui a su gagner la confiance de l’industrie agroalimentaire sur les questions de salubrité alimentaire. Ce groupe français, largement internationalisé, souhaite renforcer sa présence sur des zones stratégiques en décuplant son réseau de laboratoires et ainsi doubler son chiffre d’affaires sous 2 ans. L’entreprise, leader sur son marché, fait appel à Salveo pour intensifier, accélérer et sécuriser ses acquisitions aux Émirats Arabes Unis et en Égypte.
Notre proposition de valeur
En Égypte, le marché de l’inspection dans le secteur agroalimentaire, par son émergence récente, offre des perspectives colossales, compte tenu notamment de la taille de sa population et du monopole d’État qui prend tout juste fin et ouvre donc le marché à la concurrence. Pour notre client, leader dans son domaine, il est donc stratégique d’être le premier à prendre place ! Notre équipe égyptienne sélectionne et approche les cibles les plus pertinentes, rencontre les laboratoires locaux à potentiel pour finalement identifier l’entreprise qui répondra le plus précisément aux KPI de notre client en vue de ce projet d’acquisition.
Aux Émirats-Arabes-Unis, le marché est au contraire ultra-concurrentiel. Il est primordial de cibler les laboratoires suffisamment structurés et solides pour s’imposer face aux principaux concurrents. Comme pour l’Égypte, notre action de prospection terrain aux Émirats nous permet très vite d’adresser les joueurs sérieux, en rencontrant l’essentiel des laboratoires qui comptent localement. Nous réalisons les audits (compliance, honorabilité, industriel, RH, commercial…) des cibles sélectionnées et construisons le socle des relations pérennes en menant le projet M&A de l’entreprise jusqu’au closing final de l’opération.
Les bénéfices
L’acquisition des laboratoires sélectionnés au terme de nos actions successives de prospection, d’audit et d’appui se traduit sous quelques mois par l’ouverture de marchés de 6 M€ de CA aux EAU et de près de 2 M€ en Égypte.
