Trop souvent oubliée, la place de l’Italie (deuxième puissance industrielle européenne et un PIB/hab sensiblement supérieur à celui de l’Espagne) positionne ce pays incontestablement parmi les marchés matures.

Les disparités régionales italiennes, sur les plans industriel, économique et culturel structurent des pratiques d’affaires très différentes de ce que les entrepreneurs hexagonaux connaissent sur leur marché domestique.

Principales originalités : la structure familiale des entreprises italiennes, la place des agents et des importateurs dans les pratiques usuelles de distribution, les processus de décision…

Témoin privilégié au cœur de ces différences et disparités, M. Giulio Giai éclairera par son expérience de terrain ce que sont les bonnes pratiques pour trouver en Italie les bons relais de croissance.