Contexte & Enjeux
Un industriel français, dans le domaine de la nourriture infantile, travaille au développement de son chiffre d’affaires sur le marché Indien. Déjà présent dans une trentaine de pays, notre client a réalisé plusieurs visites sur place avec son responsable international mais n’est malheureusement pas parvenu à établir une stratégie de pénétration de ce marché adaptée. L’entreprise fait alors appel à Salveo pour accélérer, sécuriser et développer sa croissance sur ce marché, valorisé à plusieurs milliards d’euros.
Notre proposition de valeur
Notre équipe de New Delhi entame une vaste démarche de veilles technologique, commerciale, marketing, concurrentielle et réglementaire qui s’étalera sur 8 mois dans 3 villes majeures du pays. L’objectif est de fournir à notre client une photographie et une analyse détaillées du potentiel de ce marché et de ses conditions d’accès :
- Quels sont les concurrents présents et quelle est leur organisation commerciale ?
- Quelles sont les stratégies des industriels locaux en termes de formulation produits ?
- Quelle évolution suit la demande ?
- Quelles sont les réglementations en vigueur et les taxes applicables aux produits importés ?
Nous avons ainsi organisé : des visites de pharmacies et parapharmacies, la mise en place de focus groups, des interviews de consommateurs et recueils d’opinion de pédiatres, l’identification des marques étrangères distribuées et des concurrents actifs, la collecte d’informations anonymes, politique tarifaire, l’observation des distributeurs, l’étude de l’environnement réglementaire et fiscal, etc…
Enfin, nous avons réalisé l’analyse et la synthèse des données collectées.
Les bénéfices
Notre client s’appuie sur l’ensemble de ces informations pour définir sa stratégie d’implantation et s’oriente vers le montage d’une Joint-Venture avec un fabricant local.
Le marché laitier en Inde pèse plus de 100 milliards d’euros. La démographie (+ 25 millions de naissances/an) et l’urbanisation du pays génèrent une croissance de +20% de la demande chaque année. Cela se traduit donc par des perspectives de chiffre d’affaires pour notre client.
