La croissance externe à l'international

La croissance externe à l’international

La croissance externe, votre porte d'entrée sur le marché international

La croissance externe au-delà des frontières est un outil stratégique majeur pour les organisations désireuses d’étendre leur empreinte commerciale à l’échelle internationale. Dans un contexte de marché à la fois mondialisé et protectionniste, l’acquisition d’entreprises à l’étranger, s’avère être une démarche judicieuse pour accéder à de nouveaux marchés, consolider sa position, intégrer des technologies complémentaires ou encore diversifier et sécuriser ses activités.

Sur cette page, Salveo vous propose d’explorer les différentes étapes clés qui jalonnent le parcours de croissance externe d’une entreprise à l’international et de comprendre comment Salveo permet d’optimiser l’ensemble de la démarche. De la co-définition du projet avec le client à l’accompagnement post-intégration, chaque phase de ce processus requiert une planification minutieuse, une analyse approfondie et une exécution rigoureuse.

À travers cette analyse, nous visons à fournir un cadre compréhensif pour les entreprises aspirant à entreprendre une croissance externe à l’international. En comprenant les dynamiques de chaque étape et en adoptant une approche stratégique et opérationnelle adéquate, les organisations peuvent maximiser leurs chances de succès dans ce processus complexe et stimulant.

L’équipe des consultants Salveo experts de la croissance externe à l’international reste disponible à tout moment pour vous assister et vous conseiller.

Les étapes de votre projet de M&A à l’international

Étape 1

Co-définition du projet de croissance avec le client (zone, cahier des charges pour la cible à acquérir, …)

Identification des objectifs de croissance : Dans cette phase initiale, il est crucial d'établir une compréhension commune des objectifs de croissance avec le client. Cela implique de définir clairement la zone géographique mais surtout la stratégie sous-jacente liée à cette acquisition. Il s’agit donc de regarder les différentes chaînes de valeur des cibles et leur compatibilité avec l’acquéreur.

Élaboration du cahier des charges pour la cible à acquérir : En collaboration étroite avec le client, il est essentiel de définir les caractéristiques précises de la cible recherchée. Cela inclut des aspects tels que la taille de l'entreprise, son secteur d'activité, son positionnement sur le marché, sa rentabilité... mais aussi sa culture, facteur très important pour une intégration réussie.

Étape 2

Préparation de la chasse de cibles et build-up

Détection des cibles d’acquisition potentielles : À ce stade, une recherche active est menée pour identifier les entreprises correspondant aux critères définis dans le cahier des charges. Cela peut impliquer l'utilisation de bases de données spécialisées, des contacts dans le secteur, des analyses de marché approfondies, etc. Grace à ses filiales à l’international, Salveo dispose du réseau nécessaire en local pour vous assister dans la détection des cibles les plus pertinentes.

Élaboration du dossier de présentation : Une fois les cibles potentielles identifiées, un dossier de présentation ou mémo est préparé pour chaque entreprise. Ce dossier met en valeur les synergies potentielles, les avantages de l'acquisition pour les deux parties, et toute autre information pertinente pour susciter l'intérêt de la cible.

Étape 3

Réalisation de l'acquisition

Approche des cibles : Les entreprises cibles sont contactées pour exprimer l'intérêt d'une acquisition potentielle. Cette étape nécessite souvent des négociations préliminaires pour évaluer la réceptivité de la cible. L’approche se fait souvent et de préférence en “aveugle” c’est à dire sans mentionner le nom de l’acquéreur potentiel

Évaluation des cibles : Une évaluation approfondie des cibles est menée pour évaluer leur culture, leur valeur financière probable, leurs performances opérationnelles, leur positionnement concurrentiel, leurs risques, l’honorabilité de leurs dirigeants, etc.

Validation des cibles pertinentes à acquérir : Les cibles qui répondent aux critères définis dans le cahier des charges et qui présentent un potentiel de création de valeur sont validées pour entamer un processus de négociation.

Assistance à la négociation : Notre équipe chargée de la croissance externe à l’international vous assiste dans les négociations finales avec les cibles sélectionnées. Cela peut inclure la fixation des modalités de l'acquisition, le prix d'achat, les conditions de paiement... mais le plus important est de garantir un climat serein et transparent, vrai gage de réussite pour l’opération.

Notre réseau de partenaires locaux, notaires, avocats et experts locaux intervient aussi pour vous aider dans la formalisation de cette acquisition.

Étape 4

Accompagnement stratégique et opérationnel post-intégration

La PMI ou Post Merger Integration : Une fois l'acquisition finalisée, une attention particulière est accordée à la phase d'intégration. Un plan détaillé est élaboré pour intégrer efficacement la nouvelle entreprise dans la structure existante du client. Seront travaillés là les aspects organisation, outils mais surtout humains pour s’assurer d’une adhésion optimisée de toutes les parties prenantes

Suivi et ajustement : L'équipe chargée de la croissance externe continue de fournir un soutien au client pendant la phase post-intégration. Cela peut impliquer des ajustements stratégiques, des réorganisations opérationnelles, des mesures correctives, des séances collectives d’intégration, du coaching individuel ou d’équipe etc., pour garantir le succès à long terme de l'acquisition.

Choisir Salveo pour vous accompagner dans votre développement international

Lorsqu’il s’agit d’entreprendre une croissance externe à l’international, le choix du partenaire adéquat est essentiel pour garantir le succès de votre projet. Salveo se positionne comme le partenaire de confiance pour vous guider à travers ce processus complexe et stratégique. Notre forte culture entrepreneuriale ET internationale doublée de plus de 30 d’expérience en accompagnement de PMes et ETIs nous permet d’intervenir efficacement dans toutes les phases d’une acquisition internationale.

Notre méthodologie de « Chasse de partenaires en entonnoir »

Notre approche, fondée sur la méthodologie de la « Chasse de partenaires et d’entreprises en entonnoir », se distingue par :

une approche confidentielle et exhaustive des partenaires potentiels ;
des investigations préliminaires pour identifier les intérêts et les motivations des partenaires ciblés face à une opportunité de coopération ;
la sélection et la présentation des meilleures opportunités de partenariat;
l’utilisation de notre réseau de partenaires privilégiés de haut niveau.

C’est surtout La garantie d’un plus grand nombre de cibles réellement intéressées !

Notre Réseau de partenaires et de filiales dans le monde

Salveo a tissé un réseau mondial de professionnels et de partenaires d’affaires, permettant d’apporter les meilleures solutions à ses clients à travers le monde. Nous disposons d’une présence opérationnelle dans les principaux pays stratégiques pour les entreprises françaises exportatrices et internationalisées, renforçant ainsi notre connaissance des marchés locaux et notre capacité à intervenir efficacement.

Notre expertise dans la démarche réseau et notre carnet d’adresses étendu, comprenant des apporteurs d’affaires, des dirigeants d’institutions publiques et de fédérations ainsi que des décideurs du monde économique et politique, nous permettent aussi d’offrir à nos clients un accès privilégié aux opportunités et aux acteurs clés dans chaque marché cible.

En choisissant Salveo comme partenaire pour votre projet de croissance externe à l’international, vous bénéficiez non seulement de notre expertise en chasse d’opportunités mais aussi de notre réseau étendu et d’un accompagnement personnalisé stratégique et humain, autant de facteurs clé de succès quand il s’agit d’expansion efficace et pérenne sur les marchés mondiaux.

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