Nos Dames de Vignes partent à la conquête du Canada !
Salveo accompagne un groupement de quatre vigneronnes françaises (Dames de Vignes), issues de la Loire, de Bordeaux, d’Alsace et de Champagne, dans leur stratégie de développement international, avec un objectif ambitieux : accéder aux marchés à monopoles du Québec et de l’Ontario.
Cette dernière mission, organisée en juillet 2025, s’inscrit dans la continuité des actions menées par Salveo pour soutenir les entreprises françaises du secteur viticole dans leur développement à l’international, en leur apportant un accompagnement stratégique, opérationnel et surtout terrain.
Une approche structurée, de l’étude de marché à la tournée commerciale
Avant le départ, nos équipes ont conduit une étude de marché approfondie afin d’analyser les conditions d’accès, les tendances de consommation, les données d’importation et la structure concurrentielle propres aux marchés à monopoles du Canada.
Cette première phase a permis de vulgariser le fonctionnement de la SAQ (Société des alcools du Québec) et de la LCBO (Liquor Control Board of Ontario), tout en identifiant les principales opportunités et contraintes du marché.
Sur cette base, une prospection ciblée de plus de 100 agences locales a été réalisée pour identifier des partenaires potentiels et amorcer les premiers échanges commerciaux.
La mission s’est ensuite concrétisée par une tournée commerciale au Québec et en Ontario, combinant participation à des salons professionnels et événements privés B2B destinés à mettre en valeur le savoir-faire et la diversité des terroirs représentés.
Des résultats concrets et prometteurs
Chaque vigneronne avance désormais avec au moins une agence partenaire identifiée, et plusieurs appels d’offres sont en cours auprès de la SAQ et de la LCBO.
Au-delà des perspectives commerciales, la mission a permis d’accroître la visibilité du groupement et de renforcer la compréhension du fonctionnement des marchés à monopoles nord-américains.
Et après ?
Salveo poursuit le travail engagé à travers un suivi régulier auprès des agences contactées, la veille des appels d’offres ouverts au Québec et en Ontario, et la préparation de nouvelles actions de visibilité (salons, podcasts, articles spécialisés…).
Cette mission illustre la capacité de Salveo à fédérer, structurer et déployer des démarches collectives à l’international, tout en adaptant son accompagnement aux spécificités locales et sectorielles.
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L’équipe Salveo.
