Portage salarial en Russie
Le portage salarial en Russie : qu'est-ce que c'est ?
Le portage salarial est une forme ou une étape d’implantation sur le marché russe souvent délaissée au profit des formules plus communément utilisées. En effet, bon nombre d’entreprises passent directement d’un contrat avec un ou des distributeurs à la filiale ou un bureau de représentation. Cependant, la différence entre ces deux formes d’implantation est telle que si l’on n’est pas assez préparé, l’exercice se transforme en un grand écart qui peut faire mal.
Créer une filiale en Russie, que son activité soit minime ou non, génère immédiatement des coûts fixes locaux importants : salaire du directeur, loyer, comptabilité, coûts de la gestion administrative, etc.. Côté maison mère, une filiale de plus implique également de la gestion supplémentaire ainsi qu’un reporting plus complexe. Et le fait que la comptabilité russe est fondamentalement différente ne simplifie pas les choses. Ainsi, le seuil de rentabilité se trouve assez haut dès la création, alors que le volume du business ne le justifie peut-être pas à ce stade.
Le portage salarial permet de combler cette distance importante entre une présence à travers le distributeur et la filiale.
Les collaborateurs dont les portages nous sont confiés par nos clients ont le plus souvent le rôle de commerciaux ou technico-commerciaux.
Pour bien comprendre les avantages du portage salarial, il faut se positionner côté client final, c’est-à-dire du côté de l’entreprise russe qui utilise votre produit ou service. Quel changement implique pour elle votre choix du portage salarial comme forme d’implantation en Russie ?
Les avantages du portage salarial en Russie
Votre client voit avant tout votre réelle présence locale, un commercial ou un technicien qui répond sur une ligne téléphonique russe, qui se présente rapidement pour un rdv, qui fait du support technique, etc. Le commercial a une carte de visite aux couleurs de son employeur français. En conséquence, le client final n’y voit que du bon. Pour lui, vous êtes présent sur son territoire, il se sent sécurisé et soutenu. Nul besoin de lui préciser que sur le plan juridique la filiale n’existe pas.
L’implantation en portage salarial, même si elle est souvent considérée comme une étape temporaire, peut durer des années sans aucun préjudice pour le business. Un proverbe russe affirme : « Rien n’est plus permanent que le temporaire ». Nos clients les plus anciens nous confient les mêmes collaborateurs depuis 2009. Et ils ne comptent pas ouvrir une filiale, du moins pas dans un avenir proche.
Portage salarial
Création de filiale
Par ailleurs, il faut savoir que le portage salarial est une activité réglementée en Russie. En effet, depuis quelques années, la structure d’accueil doit disposer d’une licence en bonne et due forme pour proposer une solution conforme à la loi locale. Ce point est donc à vérifier avant de contracter un portage en Russie. Les structures qui en proposent sont aujourd’hui extrêmement nombreuses, mais les solutions ne sont pas toujours légales.
La vraie raison pour laquelle le portage salarial peut s’avérer une solution insuffisante est le besoin de facturation locale en lien avec une activité d’importation/revente/production. Dans ces cas de figure, il est indispensable de se doter d’une entité juridique locale. Mais tant que vos factures sont établies en dehors de la Russie et que cela convient à vos clients, le portage salarial est une excellente solution. Souple, efficace, économique et créatrice de valeur pour vos clients russes.
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