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Formation Prospectez à l’international (2 Jours)

Objectifs

1. Comment prospecter à l’international
• Connaître la méthode pour prospecter à l’international
• S’approprier la méthode pour leur entreprise

2. S’adapter aux conditions actuelles.
• Découvrir les outils de prospection digitale
• Appliquer des nouvelles méthodes pour accentuer leur prospection

Cible

Chefs de marchés et responsables de zone export

Prérequis

Pas de prérequis.

Programme

JOUR 1

Séquence 1 : LES FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION

  • Les pré requis : quelle vision et stratégie d’export ?
  • Diagnostic, business plan et dépenses d’investissement, recettes prévisionnelles et ROI attendu
  • Choix des pays – Etudes de marché et de potentiel – Définition des        cibles (partenaires et / ou clients) – Outils de communication et de marketing
  • L’objectif général de la prospection : Se poser les bonnes questions
  • Les différentes formes de prospection : sédentaire, digital et sur le terrain

Séquence 2 : LA PREPARATION DE LA PROSPECTION

  • Définir les objectifs et la durée de la prospection
  • Identifier, cibler, qualifier les prospects : Chercher les sources : le DIY ; les organismes spécialisés.
  • Bâtir le fichier de prospection
  • Construire les stratégies d’argumentation

JOUR 2

Séquence 3 : LA REALISATION DE LA PROSPECTION

  • Les outils traditionnels : E mailing, publipostage, téléphone
  • Les outils digitaux
  • Panorama des outils : inbound et outbound, marketing   automation          
  • L’utilisation pertinente des outils : Focus B to B, Focus B to C, prospection digitale, visio-conférences, webinaires, salons digitaux

Le terrain

Je fais moi-même :

  • Préparer la tournée
  • Préparer les rdv
  • Réaliser les rdv
  • Suivre les rdv
  • Relance prospects et clients

Je fais faire :

  • Pilotage de la préparation
  • Préparation des outils pertinents
  • Réalisation
  • Suivi et relances

Le cas particulier des salons professionnels

SYNTHESE : Dans ma boîte à outil de la prospection, il y a…

Séquence 4 : LE PLAN DE RELANCE EXPORT

  • Les aides
  • Les acteurs

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par Salveo

Tarif

2 000 € HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés Qualiopi.

Modalités évaluation

Quizz préformation
Quizz post formation

Modalités et moyens pédagogiques mobilisés

Supports de formation, exercices d’application, études de cas pratiques, outils d’animation

Prochaines dates

Nous contacter

Lieu de la formation

A distance

Si vous êtes en situation de handicap, contactez notre point de contact dédiée pour adapter le dispositif de formation : Sabine SCARAVETTI au +33 4 82 90 21 62 et par email

Délai d’accès à nos formations :

Le délai d’accès correspond à la période entre l’inscription d’un stagiaire à une formation et le début de celle-ci. Ce délai varie en fonction du type de formation, qu’il s’agisse d’une formation inter-entreprises ou intra-entreprise.

Concernant les actions Inter-entreprises

Le délai d’accès est déterminé à l’avance par la publication de notre calendrier de formations, planifié chaque année pour les premières sessions. Des sessions supplémentaires peuvent être ajoutées au cours de l’année. Notre site internet est régulièrement mis à jour avec le planning de nos sessions de formation inter-entreprises.

Concernant les actions intra-entreprises

Nos propositions pédagogiques et commerciales précisent un délai d’accès pour chaque projet. Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 2 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur de la formation.

Comment s’inscrire à une formation

Plusieurs modalités s’offrent à vous :

  • Remplir le formulaire demande de renseignement formation en précisant l’objet de votre demande
  • Appeler au 04.20.10.03.61

Les délais d’inscription

Les inscriptions pour la plupart des formations interentreprises sont possibles jusqu’à 1 jour ouvré avant le début de la formation s’il reste des places disponibles. Dans le cas contraire, nous vous proposerons d’autres sessions de formation. Certaines formations ont un délai d’accès plus long. Merci de vous référer à la page de chaque formation dans l’onglet Informations pratiques pour plus de détail.

Le délai de réponse pour les formations intra-entreprises varie selon vos disponibilités et celles de nos formateurs. Il faut prévoir 1 mois en moyenne mais ce délai est variable selon la période.

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Salveo est le partenaire de référence des entreprises et acteurs territoriaux qui souhaitent développer leur croissance à l’international. Salveo est une filiale du Groupe ADIT, leader européen sur le marché de l’intelligence stratégique et du développement international.

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