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Formation Prospection digitale B2B à l’international (1 journée)

Objectifs

À l’issue de cette journée, les participants seront capables de :
* Comprendre les principes de la prospection digitale B2B (outbound) à l’international.
* Définir une stratégie de prospection adaptée à un marché étranger.
* Maîtriser les outils et les techniques pour identifier des prospects qualifiés et entrer en contact avec eux.
* Créer des séquences d’e-mails et de messages percutantes en fonction de la culture locale.
* Lancer une campagne simple sur un outil d’automatisation.

Cible

Cette formation est destinée aux dirigeants, responsables commerciaux, ou responsables export souhaitant trouver et contacter de nouveaux clients B2B sur des marchés étrangers grâce aux outils digitaux.

Prérequis

Aucun prérequis technique n’est nécessaire.

Programme

1 – Module 1 : Les fondamentaux de la prospection digitale B2B (9h – 10h30) 

  • Introduction à l’outbound marketing et aux outils de prospection B2B. 
  • Comprendre le processus : de la recherche de prospects à la prise de rendez-vous. 
  • Panorama des outils : Apollo, Lemlist, Hunter.io, et d’autres alternatives. 
  • Le rôle de LinkedIn dans la prospection B2B à l’étranger.

2 – Module 2 : De la stratégie à la liste de prospects (10h45 – 12h30)

  • Définir sa cible idéale à l’international (ICP : Ideal Customer Profile). 
  • L’importance de la personnalisation et de l’adaptation culturelle. 
  • Atelier pratique : Construire sa liste de prospects sur Apollo ou LinkedIn. 
  • Utilisation des filtres et des données pour qualifier les prospects. 
  • La conformité : se conformer au RGPD et aux réglementations locales. 

3 – Module 3 : Création de messages percutants (14h – 16h)

  • Principes de la rédaction de messages qui convertissent (accroche, valeur, appel à l’action). 
  • Atelier pratique : Rédiger des e-mails et des messages LinkedIn pour l’étranger. 
  • Création d’une séquence de contact (premier message, relances). 
  • L’art de la relance sans être intrusif. 

4 – Module 4 : Lancement et suivi des campagnes (16h15 – 17h) 

  • Atelier pratique : Paramétrer une campagne simple sur un outil comme Apollo. 
  • Gérer les paramètres techniques (nom de domaine, délivrabilité). 
  • Analyser les premiers résultats (taux d’ouverture, de réponse, de conversion). 
  • Mesurer le succès et ajuster sa stratégie. 

5 –Vérification des acquis – Questions / Réponses et synthèse de la journée (17h – 17h30)

  • Échange sur les projets des participants.
  • Checklist récapitulative pour une campagne réussie.
  • Quizz

* Méthodologie Pédagogique 

La formation alternera entre des exposés théoriques pour aborder les concepts, des ateliers pratiques pour utiliser les outils, des études de cas pour s’inspirer de success stories et des sessions de questions/réponses pour travailler sur les spécificités des projets de chaque participant. 

* Matériel de formation 

  • Support de formation numérique (présentations) partagé à l’issue de la formation. 
  • Exercices pratiques sur des cas réels (rédaction de messages, création de listes). 
  • Modèles de séquences d’e-mails et de messages. 
  • Checklist de lancement de campagne. 

Informations pratiques

Intervenant

Cette formation est proposée par M. Aurélien BRESSON

Tarif

A définir HT par participant
Éligible pour prise en charge OPCO. Nous sommes certifiés Qualiopi.

Modalités évaluation

Quizz préformation
Quizz post formation

Modalités et moyens pédagogiques mobilisés

Supports de formation, exercices d’application, études de cas pratiques, outils d’animation

Prochaines dates

Nous contacter

Lieu de la formation

En présentiel

Si vous êtes en situation de handicap, contactez notre point de contact dédiée pour adapter le dispositif de formation : Sabine SCARAVETTI au +33 4 82 90 21 62 et par email

Délai d’accès à nos formations :

Le délai d’accès correspond à la période entre l’inscription d’un stagiaire à une formation et le début de celle-ci. Ce délai varie en fonction du type de formation, qu’il s’agisse d’une formation inter-entreprises ou intra-entreprise.

Concernant les actions Inter-entreprises

Le délai d’accès est déterminé à l’avance par la publication de notre calendrier de formations, planifié chaque année pour les premières sessions. Des sessions supplémentaires peuvent être ajoutées au cours de l’année. Notre site internet est régulièrement mis à jour avec le planning de nos sessions de formation inter-entreprises.

Concernant les actions intra-entreprises

Nos propositions pédagogiques et commerciales précisent un délai d’accès pour chaque projet. Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 2 mois à compter de la date de signature de notre proposition commerciale. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées par le demandeur de la formation.

Comment s’inscrire à une formation

Plusieurs modalités s’offrent à vous :

  • Remplir le formulaire demande de renseignement formation en précisant l’objet de votre demande
  • Appeler au 04.20.10.03.61

Les délais d’inscription

Les inscriptions pour la plupart des formations interentreprises sont possibles jusqu’à 1 jour ouvré avant le début de la formation s’il reste des places disponibles. Dans le cas contraire, nous vous proposerons d’autres sessions de formation. Certaines formations ont un délai d’accès plus long. Merci de vous référer à la page de chaque formation dans l’onglet Informations pratiques pour plus de détail.

Le délai de réponse pour les formations intra-entreprises varie selon vos disponibilités et celles de nos formateurs. Il faut prévoir 1 mois en moyenne mais ce délai est variable selon la période.

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