Contexte
Cette ETI industrielle est spécialisée dans la fonderie d’acier à haute valeur ajoutée et réalise plus de 130 millions d’euros de chiffre d’affaires. L’Europe du Nord est une zone hautement stratégique qui représente 50% de leur chiffre d’affaires actuel. Ils souhaitent doubler ce chiffre en 3 ans.
Le Directeur Commercial de l’entreprise a quitté ses fonctions et n’a pas été remplacé : cela a provoqué d’importantes perturbations et pertes de chiffre d’affaires sur la Scandinavie.
Enjeu
La spécificité de l’activité de l’entreprise exige des recrutements pointus sur un marché de l’emploi sous tension dans ce secteur et sur cette zone en particulier.
Le candidat peut travailler depuis n’importe quel pays d’Europe du Nord, ce qui nécessite de s’adapter aux exigences locales (barrage culturel, langue, …).
Dans le cadre du recrutement qui nous est confié, il est fondamental de prendre le temps d’identifier le bon profil, de proposer un package parfaitement adapté au marché scandinave, tout en opérant suffisamment vite pour limiter les pertes de chiffre d’affaires de notre client et réduire les incertitudes des marchés.
Solutions proposées
Salveo propose à l’entreprise une solution immédiatement opérationnelle : la chasse directe de talents et la conduite d’entretiens pour sélectionner aux côtés du client le prochain Directeur Commercial dont les compétences répondront aux besoins techniques et commerciaux de l’entreprise sur la zone cible.
À travers son réseau unique d’implantations et son expertise, les équipes de Salveo vont pouvoir coordonner le recrutement sur plusieurs pays simultanément, ce qui aurait été plus complexe à travers de multiples cabinets traditionnels.
